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2010年上半年，上海华通企业集团及时调整营销思路，加大空白市场的开发力度，积极主动开展入网入围工作，实现了销售收入的快速增长，1-6月份销售额同比上年增长76.87%，应收款回笼率100%。
今年，上海华通集团营销系统积极、主动、及时了解、掌握市场动态，迅速调整销售策略和改善营销手段，实现从被动营销向主动营销的初步转变，改变了以往“等米下锅”的消极营销思想。从市场部片区经理到销售副总、总经理都主动深入市场，了解分析市场需求、价格趋向等，积极主动地发展代理商和项目经理。上半年发展代理商、项目经理9人，新发展代理商、项目经理的总销售额的27.8%。同时逐渐将代理商制向项目经理制转变。为切实做好终端市场，公司出台了《项目经理管理规定》，编制了终端营销的详细计划。终端营销工作尝试半年来，取得明显效果。
上海华通加大了对空白市场的开发力度，积极主动开展入网入围工作。今年上半年，加大了对西南、西北地区的市场开拓力度，在空白市场发展代理商、项目经理3人，加强了对现有市场的渗透和延伸，从而不断地扩大了市场份额。同时积极主动开展入网入围工作，加大了招投标业务公关力度。今年，参加省级电力网入网工作9次。为进入这些省电网招投标打开了有效的渠道。
今年以来，上海华通公司特别注重抓好产品质量和售后服务人员的工作质量。一是提高设计队伍的设计水平，确保设计质量符合国家标准、符合客户需求。二是提高工艺标准，完善工艺文件和规程，加强了生产过程的工艺指导和监督检查。今年，技术部对抽屉柜母线夹位置、三箱类产品板材厚度等8个文件进行有效修改与完善，从而使文件的专业性、指导性、规范性、适应性更好，对于产品生产工艺的指导起到更为良好的作用。三是加强了员工岗位技能培训，是员工的操作技能日益提高，产品的制作工艺日益完美。四是及时收集整理用户反馈信息，针对用户反馈信息及时制定解决措施和解决用户提出的问题，从而不断地提高了用户满意度。
为确保企业良性循环发展，上海华通还加强应收款管理工作，形成良好资金链。公司严格要求市场人员在销售前期对代理商的实力、信誉以及工程项目付款方式等进行全面的了解，然后决定是否接单生产；其次在客户提货时严格把关，提货款不到我公司账户绝不发货；三是加强发货验收后应收款跟踪催收工作。由于应收款管理工作做得较为扎实，应收款回笼率确保了100%。 | 
